地产江湖,唯稳不破!稳居“安全排名前列阵营”的他凭什么?

上周，资深地产营销人老陈，在办公室里点燃了一支香烟，面色凝重的坐在沙发上，再认真看看这间熟悉的办公室，心里五味杂陈。前一天集团人事通知说他被优化了。在这一行干了十几年，也算是经历了地产的黄金时代，虽然这几年在“房住不炒”的大背景下，地产也经历了变革，但没想到青铜时代来得这么快。

12月9日，厦门第三次土地拍卖结束，微信朋友圈里马上传出这样一个表情包：收拾收拾，离开房地产”，这并不是调侃、自嘲。裁员减薪，是最近一段时间发生在房产地产行业的真实现象。

都说房地产开发商只有三件事：找钱、找地、找人。这两年钱、地、人之间发生了微妙的传导关系：首先是资金链紧张，接着是没有能力拿地，最后自然是要优化多余的人员。这是一种恶性循环，也是前期高歌猛进、盲目扩张种下的苦果。此时，地产的江湖只剩下两种类型的企业：一类是央企国企，另一类是稳健务实的民企。

安全与稳健

房地产正在发生的改变

近两年来，开发商债务违约的关注度越来越高，多家以往在楼市中快速扩张叱咤风云的房企纷纷出现问题。在楼市中走了多年高周转这条路被现实打的七零八落。

这时，很多人不由得会想起2018年的万科年会上，郁亮就喊出了“活下去”的口号。今年10月22日，在万科业务交流会上，郁亮总结说，今天再次谈到“活下去”，蕴藏了对未来机会的渴望。“我觉得行业冬天来了，行业冬天来的时候谁都冷，首先要解决自己如何过冬的问题。现在安全比增长更重要，能力比规模更重要。”

2020年以来，三道红线、房贷两条红线、集中供地等政策连续出台之后，整个行业的未来更加清晰。此时再来理解“安全与稳健”背后的含义，就是房地产将真正告别过往高速发展以及过度竞争的时代，逐渐走向更加适应新时期下国家发展与国民经济的状态。

社会与媒体，都在用安全、稳健来审视各大房地产企业。近期由焦点研究院发布的一份2021年1-11月“中国上市房企经营安全评价排行榜”引起了人们的关注。榜单选取A股21家、H股39家合计60家上市房企参与评价，其中排名前5的房企分别是：中国海外发展、龙湖集团、华润置地、万科、中国金茂。值得一提的是，龙湖集团是其中少有一家民营企业，并且也是60家上榜房企中，得分在50分之上的两家企业之一。

楼市宏观政策定调

房企的机遇与挑战

除了安全和稳健，进入“青铜时代”的地产行业依然有机会。

12月6日中央政治局会议，在分析研究2022年经济工作后，也重新定调了楼市宏观政策。要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。

从表态来看，对于房地产行业仍然有着一定的需求，它依旧是一个支柱行业，需要长期健康的发展。然而，对于房企而言，为了满足更加美好的生活，除了稳健还要是精耕细作，要高质量的发展！

毫无疑问，在这样的大背景下，坚持产品主义和长期主义的开发商，才能契合大时代的变革和转折。

在这场地产阵痛和变革中，龙湖的长期主义基因让它显得更为从容！

起步于重庆的龙湖，即使是在风起云涌的房地产黄金时代，他始终保持了低调务实，一步一个脚印的稳健发展。笔者几年前也有去重庆参观过龙湖的项目，在重庆，龙湖就是品质和服务的标杆，买龙湖的房子，对于很多重庆人来说是一件既有面子又有里子的事！

首入厦门，龙湖将五维景观带到了龙湖嘉屿城、龙湖嘉誉项目，提升了整个灌口的人居品质，也开启了灌口新城发展的序幕。如今，这里学校、万达广场等配套已经落地，旁边软三的发展更是迅猛，依托软三强大的辐射力，灌口将与软三形成产业集群联动效应，这里已经蜕变为一个宜居宜业的新城。

（龙湖嘉屿城）

2015年，龙湖春江郦城入市，让市场更清晰的体验到了龙湖在产品研发上的功力，尤其是复式产品，可以说成为当时的现象级产品，受到了市场追捧，不少地产从业者都是该小区的业主。

2016年，位于千亿马銮湾的首开龙湖•春江彼岸亮相，这一次，龙湖的产品力再一次升级。推出的“优质墅”产品可以说开创了厦门别墅的全新时代，以120平米起的超高户型设计再一次挑战别墅空间想象，也将“叠拼”这一产品真正意义上推向了市场，开启了全新的叠拼产品时代。

（首开龙湖春江彼岸）

如果说2012年-2017年是龙湖在闽南的高光时刻！那么从2018年到现在，则让我们看到了秉持长期主义的龙湖，进入到产品突破和扎实的品质时代。

首开龙湖景粼原著作为高端四代原著序列，无论是洋房还是叠墅，在产品上的突破吸引了不少业内的参观，尤其是下叠的打造，至今都难有超越者，实景呈现效果也让很多业主体验到了什么是真正的物超所值。

（首开龙湖景粼原著）

璟宸府从铜门松木到一山一石，从艺术感到生活感，每一处细节的营造都充分体现了龙湖打造园林的功力；立面殿阁三段式设计，中式风骨与现代审美的优质结合不显自彰；在空间上以高端会所标准打造室内泳池、健身、儿童活动区、下沉式庭院等……毫无疑问，这些精耕细作契合了现代人对美好生活空间的期待。

（首开龙湖璟宸府）

当决策层喊出高品质住宅的口号时，预示着中国房地产大转型加速启动时，龙湖已经在高品质的路上稳稳地走了28年。

六大航道并进

高质量均衡发展

地产开发是龙湖的基础业务，将房子盖好是龙湖的看家本领。但是，在锚定企业的长期价值上，龙湖考虑的更为深远。2018年，龙湖提出“空间即服务”的概念，可以为城市和城市中的人提供生活、社交、购物场景，通过空间和服务去获得真实的市场价值以及商业利润，这是一笔长期的生意。也是龙湖在整个集团维度对房地产下半场走向的思考和探索。

这样的布局下，就有了龙湖多航道并进带来的均衡发展。

7月8日，龙湖集团宣布新设立地产航道，与此前的商业运营、租赁住房、智慧服务、房屋租售、房屋装修等并列为六大航道业务之一。

龙湖多航道布局带来的收益，在今年多个地产公司出现债务违约的环境下，显得尤为突出！

连续5年保持“三道红线”绿档；

财务盘面扎实稳健，净负债率达到近五年低点；

借贷成本降至4.21%，再创新低；

现金及银行存款合计994.7亿元，同比增长27.8%；

少有获得境内外全投资级评级的民营房企；

地产1-10月实现销售额2278.3亿元，同比增长6.3%；

租赁住房收入同比增长45%至10.7亿，开启盈利元年；

龙湖智慧服务覆盖13大业态，物业租金收入增长42.4%至47.8亿……

不少人以为智慧服务还是一个抽象概念的时候，龙湖已经在这条航道上乘风破浪、扬帆远航了。

7月22日，龙湖智慧服务和晋江市第七实验小学崇法校区正式签约入驻，这也是龙湖智慧服务在泉州外接的排名前列个学校项目。

8月25日，龙湖智慧服务正式入驻晋江市社会福利中心。这是龙湖智慧服务排名前列次把服务能力拓展到社会公共养老空间，也是物业服务行业跟社会公共养老机构的首次合作。

9月中旬以来，厦门新一波疫情来袭。时值深夜，厦门龙湖智慧服务接到上级主管单位紧急通知后立即行动起来，把疫情防控工作放在各项工作首位，连夜做出了反应动作，还在实际工作中创新使用了“通行码”出入。

连续多个不同场景的智慧服务，也引起了当地主流媒体的注意，人民网、闽南网、东南早报均刊发了新闻报道。

如今，龙湖智慧服务正在触达更多城市空间。2021年上半年，龙湖智慧服务实现全口径营业收入52亿元，在行业内维持在较高的水准。

从布局方面看，在2021年上半年，龙湖智慧服务已在北京、重庆、成都、西安、上海等百余个城市开展了规范化的物业服务工作，实际管理面积2.05亿平方米，基本完成一、二线核心城市及三四线潜力城市的布局。

过去数年，龙湖智慧服务加快城市空间的探索。截至今年上半年，龙湖智慧服务非住宅业态占比约为30%，布局更趋均衡。目前，龙湖智慧服务业务已覆盖住宅、商业、文旅、办公、酒店、医院、学校、医养、案场、产业园、租赁住房、市政配套、智慧城市等13大业态。

而在观点指数研究院发布的2021中国物业服务企业品牌价值TOP30榜单中，龙湖智慧服务集团更是高居榜首，这也是对龙湖智慧服务的肯定。

多航道的布局所带来的机遇和沉淀，让龙湖的优势更加明显。

以在福建发展迅速的冠寓为例，2021年10月，龙湖冠寓成功中标福建首宗租赁用地、福建省首批住房租赁试点项目——厦门金圆·金融公寓委托运营管理服务，开启厦门住房租赁市场的全新发展阶段。这也是龙湖冠寓管理输出合作模式在福建的首次落地，在此合作模式下，不仅能够充分发挥各自优势，使广大租客获得优质住房，同时实现国有资产保值增值，促进住房租赁市场平稳健康发展。

企业有了稳健的发展，才能更好的回馈社会。

7月21日，龙湖率先带头，其公益基金会宣布通过重庆光彩事业基金会，向郑州市慈善总会捐赠2000万元，紧急驰援河南暴雨灾害。

自去年10月龙湖公益基金会成立，围绕助学兴教、助老扶贫、抗疫救灾等多个方向，已累计开展帮扶项目10余个，累计帮扶16159人。与环境共生、与同路人共赢的理念已注入龙湖的成长基因。

12月10日，“清华大学龙湖基金”捐赠仪式举行。基金的设立将有力的支持学校学生创新创意培养，激励高层次人才、创新人才引进，探索科学前沿，助力大学响应国家重大战略需求、发挥一流大学推动全球可持续发展的责任和担当。这也是龙湖集团深入探索前沿科技引领产业发展的重要举动。

捐赠现场图

若想实现稳健经营

必定秉持长期主义

纵观中国改革开放以来的产业更迭和变化，不难看出，真正优质的公司会主动适应变化，或改变旧的游戏规则，通过迭代进取的方式，完成华丽转身。而在更易受政策环境影响的房地产行业，稳健才是长期经营的不二法宝。房地产企业若想实现真正的稳健经营，必定要秉持长期主义的决心。

12月8日至10日在北京举行的中央经济工作会议，再一次从较高层面对“稳健”提出了具体要求：明年经济工作要稳字当头、稳中求进，各地区各部门要担负起稳定宏观经济的责任，各方面要积极推出有利于经济稳定的政策，政策发力适当靠前。

从这个角度来看，行动派+长期主义的龙湖值得闽南市场期待。作为目前国内房地产行业中为数不多的、优质可靠的民营房地产企业，我们有理由相信，龙湖在闽南市场上深耕的雄心和能力，也期待龙湖在闽南这块大地上，逐步实现多航道的落地。